控制系统和一些硬件墨路方面的设计。尽管每个喷码机的品牌的设计思路和操作方式都不一样,但是基本原理一致:黏度、压力、断电、充电、相位、高压。
也许眼前这台机器可以用,问题是和其它国际知名品牌比起来谁的更快速,谁的寿命更久,谁的稳定性更好,谁的维护率、维护成本更低?
吴波看着底下的反应,有点心慌。
他硬着头皮陈述了一下一个美国人给写的总结:
“我们不断的发问、发掘、发现,进而产生创意来研发出更具有设计感、更好的产品,也因为这样的过程,我们找到了更精致的美感、更多的使用者需求和市场的需要、以及最迅速的效率与最好的服务,我们希望透过这个全球新品发布的机会,来传达极地印刷充满活力的精神、令人感动的设计、以及崭新的概念与产品内容。”
台下出现了热烈的掌声,也许是因为高兴这枯燥的发布会终于结束了。
当即有记者象征性的问起这款产品的价格。
“各位,这是一款国际领先的喷印设备!但是他的价格只要999美金!”吴波是咬着牙说出来的,那原本还计划报高一点价格,可是观众的反应让他知道,要打开市场只能价格战了!
“999美金!”
开什么玩笑!
台底下彻底炸窝!
这个价格打破了喷码机行业的最低价格记录!
刚刚在英国上市的Linx打印技术公共有限公司,最便宜的一台也要8000多美金!这个价格还不包含配件和安装费用!
999美金,简直是儿戏了!
“各位先生们,女生们,你们没有听错,却是是999美金!”吴波见台下讨论的热切,终于有点信心。
他现在才认可李和的话,中国产品要打开国际市场,除了价格战!别无出路!
中国的外贸中出口的主力还是外商,外商在中国设厂,利用中国便宜甚至低廉血汗味的劳动力,生产出符合自己要求的产品。他们拥有一流的品牌、广告行销和完整的产品渠道。
刚刚分清A、B、C、D的中国出口企业完全不是对手,他们需要用可怜的国际外贸知识,去适应他们完全一抹黑的国际规则。
及至如此艰难,许多的所谓专家,只会批评中国企业只会打价格战,只会山寨,完全不懂品牌和自主创新。
中国产品是垃圾的代名词!
他们忽略了中国企业家在此当中所付出的努力!
那些马后炮说风凉话的,完全是站着说话不腰疼!
做生意的精明人是大多数,不乏拥有长远眼光的,他们也期望迅速登上人生巅峰,他们也懂品牌和技术积累的重要性。但是缺乏资本,缺乏积累,是他们的软肋。
底子薄了,做啥事都没那么容易。
打价格战是无奈,要想在国际市场上分一杯羹,只能厚皮不要脸的这么干!
没有二话,几个经销商站起来,把文件夹里的纸张放在传送带上,亲自操作了一遍!
不信邪的又把腰带解下来放在传送带上,喷码机的表现依然良好,无可挑剔!
这台机器值得花费999美金!
哪怕只能用半年,相对于动辄几万美金的昂贵的喷码机,也是划算的!
一台十几万美金的喷码机每个月的折旧都要几百美金!
毫不犹豫地,当场就有经销商签订购货合同!
看到拥挤的柜台,手忙脚乱的真正办理业务的销售人员,吴波不知道是该心酸还是高兴。
这场发布会可以说是成功,也可以说是失败。
成功之处在于一次性拿到了近500万的订单合同,他们在激烈的竞争格局中打开了一条裂缝,获得了苟延残喘的机会。
失败之处在于他们喷码机的价格不到国际同行的十分之一。
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