就是因为有崔工在,所以这个报价我才要的这么心安理得。因为我相信,崔工会告诉你们,我的东西物有所值。”徐飞说道。
王晓松一皱眉:“为什么这么说?你的方案跟凯越他们的方案,到底有什么本质上的诧异?”
徐飞说道:“我这么跟您说吧,崔工一定跟你说过,我的方案是最好的,在资金充裕的情况下,建议你选择我的方案。
但是,如果钱不够的话,可以考虑凯越的方案,两者相差的其实‘不多’。是这么说的吧。”
王晓松惊愕的点点头:“没错,崔工就是这么说的,跟你说的别无二致,你是偷听了我们说话怎么着?”
徐飞呵呵一笑:“王局长开玩笑了。我现在就告诉你,这两者这个所谓的‘差不多’,其实是多少。
严格说来,我的产品,是从每一个细节上抠到了极致,也就是说,在使用我的产品的时候,故障率,事故率,还有保养成本之类的东西,都已经被我降低到了接近理论最低值。
但是坏处就是,用我的产品,前期投入要比别人的大很多。
而凯越,瑞林他们的施工方案和他们的产品,你乍一看,会觉得跟我的差不多,一般情况下也不会出什么问题,但是你要注意,这是一般情况下。
做了他的产品,没有人敢拍着胸脯保证,一定会让使用者的生命财产收到百分之百的保护的,但是我敢,而且我还愿意跟你签个协议,来确认这件事情。这就是我们之间的不同。”
\t王晓松皱了一下眉头,总结了一下徐飞的话:“所以,你的意思是说,做你的项目。你可以保证绝对的安全,还有使用过程中绝对的高效。除此之外,就是更低的维护运营成本?”
“没错。”徐飞信誓旦旦的说道。
“这些东西都是可以落到纸面上,用条款来规定,也明确出赔偿方案的?”王晓松问道。
“你可以找人家崔工帮你起草这种质保协议啊。”徐飞说。
王晓松忽然之间笑了:“最后一个问题,你的东西比人家的贵了四千多万,但是每年的运营维护成本,你能给我省下来多少。”
“平均到每年,大概能给你省下二十多万吧。”徐飞说。
王晓松一愣:“才二十来万,我要是想把这个差价省出来,得花二百年!”
徐飞哈哈大笑:“二百年,说得好像他们的东西能用二百年似的。这个玩意儿的报废年限您可以了解一下,他们都是按照最低的报废年限标准去做的。
二十年之后,他们就必须进行大修,否则就需要强制报废,而我们的东西,五十年内是绝对不需要大修的!同样,这一点也能落到纸面上。
您要是算上这一点,就知道什么划算,什么不划算了!”
王晓松一个激灵,顿时明白过来,原来真正的问题在这里,看到二十年以后不够,要看,就看五十年以后!也就是说,他们真正的价值,是在三十到四十年之后才能显现出来的!
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