,不是最重要的信任来源吗?”
“其实还有一个来源,那就是兴趣。”
江千越转头悠悠道,“例如古老先生跟你说,千越是个值得托付终身的好男人,你会因为说这话的是您爷爷,就会对我有所改观吗?”
“我……”古小梅一时语塞,但紧接着俏脸更红,“呸,臭流氓,好色之徒!”
“兴趣与生俱来,但最终结果是对还是错,就看身边人如何去引导了。”
江千越颔首,“我为了让孙小姐信任,于是就以话本为引导,让她对其产生兴趣,如此一来,第一步就完成了。”
“彼此能进行交流,这第二步就能引出道士做法取寿桃。
而这第二步,我已在第一步中做了铺垫,因为在话本情节中有这一出。”
古小梅恍然大悟:“我明白了,中断话本是第一次勾引,话本情节铺垫是第二次勾引!”
“什么勾引?
你这话真难听,那叫引导!”
“好好好,引导行了吧!”
古小梅吐了吐小舌头,做出一副鬼脸。
“有了前面的勾……咳引导!”
江千越白了对方一眼,发现自己险些被带歪了,“就很自然引起孙小姐的好奇心,也让她逐渐放松警惕与戒备。”
“那后来呢?”
“那老道虽然手段不算高明,但毕竟是个走江湖的,障眼法还是能唬住一些闺中少女的。
加上我与那孙鞅事先商议好的配合,才让人看起来天衣无缝。”
老道士道号风谷子,是个走江湖的算命先生。
当日江千越正打算找个玩杂耍障眼法的假扮道士,却不料与这风谷子不期而遇。
这风谷子硬是拉着他测字算命,江千越拗不过对方死缠烂打,于是就随手写了个字。
然后就听着风谷子一通胡诌,至于说了些什么,江千越甚至连一句都没有听进去。
临走之时,江千越随口问一句对方会不会障眼法。
结果这一问,还真是无巧不成书,对方还真是会这一手绝活。
于是两人一拍即合,这才有了合作。
而摆坛做法的机关布置,是在孙鞅的配合下完成的。
古小梅拖着香腮,露出一丝敬佩:“没想到这里面有如此多的弯弯绕,若是我猜得没错,你是假借摘取仙桃之名,让孙小姐信以为真,认为那寿桃不是凡间之物,那心理上就顺理成章没了戒心!”
“没错,心理落差就像做买卖,你将商品的档次拔得越高,买家的期望值也就越高。
即便买家知道这商品真实价值低廉,以至于后续期望值有所回落,但这回落的期望值,也会不由自主地高于真实价值。”
古小梅点点头:“嗯,意思我明白,就是你这有些词挺怪的。”
“还有那小道童,也是突破心理壁垒的一环。
那清风小童甚是可爱,对待一个孩子的警惕,远小于你我这等成年人。
尤其女子对娃娃有着天然母性,就更是事半功倍了。”
“吭,你可真够狡猾!”
“不是精明吗?”
“嗛,自吹自擂,不要脸!”
“自吹自擂?”
江千越慨然一笑,“生辰献桃,是巧合吗?”
“你你你……连这个也算在其中!”
古小梅顿时恍然,之前中断讲书话本的时间,也是眼前之人刻意算好的,为的就是将其卡在孙音离生辰这一天。
生辰,对于劳苦百姓不算什么,甚至都可以忽略,但对于官宦书香之家,潜意识里还是比较在意的。
“好了,我还有事要忙,就不陪你了。”
“是做寿桃么?”
古小梅依旧抓住江千越不放,“这可是最关键的一步,我要看你如何做寿桃,是如何将汤药加入其中。”
聊了这么多,古小梅已经大致了解一切,更知道寿桃才是关键所在。
前面一切铺垫,古小梅都能够理解,但是这寿桃与汤药如何掺合,她是想破脑袋也想不明白。
连她都觉得不可思议,就更别说病人孙音离了。
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