争保单，但怎么来界定争与不争？这事儿可说不好。
黑瞎子掰苞米掰一半儿扔一半儿，这种业务员占大多数。
一方面因为懒，一方面因为那股子劲儿没顶上来。
这个道理就如同老实孩子泡妹子。
费劲心机，又是送东西，又是各种哄的。
眼看快拿下了，老实孩子实在熬不住了。
算球，你爱给谁草给谁草去吧，爷爷还是自己玩蛋儿吧。
结果，另一个老实孩子偶然路过，一脸懵逼地捡到手了。
至于谁抢了谁的这可不好说。
张文斌拿出名片，双手递了上去。
然后又询问大姐的柜台号和姓名。
大姐反倒有些紧张了：“不用了吧，你这名片上不有传呼吗？要是行的话我给你打电话。”
“不是离得近吗？要是有什么新政策，新产品，我随时过来告诉您。”
“好吧。”
推销确实是门儿技术。
就像《华尔街之狼》里演的。
同样一支圆珠笔，推销高手就有100种办法把它卖出去。
而推销员和客户之间的关系也很微妙。
你施加的压力太大会把对方吓跑。
你不施加压力的话，对方又没有消费的紧迫感。
张文斌又走访了七八名店家。
有两三家只是随便唠嗑儿。
有三四家跟方便面大姐类似，只是有兴趣，投保却不知何年何月。
还有两三家感觉有点意向，找到合适的机会，推一把就有可能。
眼看着已经四点半了，市场店家有的已经在收摊儿了。
张文斌哀叹：“看来五一前注定要刮秃儿了。”
仔细想想，对于陌生客户来说，别说当场签保单拿保费了，一周之内拿保单都不太现实。
虽然有好几个收上保费的业务员吹嘘自己的客户是陌生拜访来的。
但张文斌绝逼不信。
保费少则几百多则几千。
就凭你两片儿嘴叨逼叨，拿出一张擦屁股都嫌小的收据，和随便都打印出来的一份合同，陌生客户就乖乖给你钱了？
当别人都傻逼呢。
张文斌走到一个无人的角落里，从包里拿出笔记本，把刚才拜访的客户整理记录一下，然后再做好标记。
感觉有一点点意向的统统标记为准客户。
比如像泡面大姐这样，就是二级准客户。
其他一两个投保的概率高一些，就标记为一级准客户。
不同等级的准客户会有不同的拜访频率，拜访态度。
说通俗点就是见人说人话，见鬼说鬼话。
记录完了，把笔记本放回包里，张文斌准备转身离开了。
突然看到走廊里人来人往，人们在搬运着日杂五金类的东西。
跟卖烟酒糖茶这边挨着的还有一个卖日杂五金的大厅。
这大厅里的虽然不如烟酒糖茶这边热闹，但日杂五金总体金额比较高，利润也不低。
这里面的有钱佬大有人在。
张文斌忍不住向里走去，打算再最后展业一次。
来到日杂五金大厅里，店家们果然不是很忙，有一些已经开始收拾摊位了。
张文斌来到一个跟她年龄仿佛的女子面前，又故技重施向她宣讲保险大法。
这女子百无聊赖，似乎巴不得有人过来摆呼摆呼。
但说了几句，张文斌自己都兴致索然了。
嫌货才是买货人。
这女子只有好好是是，几乎提不出什么异议来。
看起来她意向不大。
张文斌收拾收拾文件准备离开了，旁边柜台一个老妈子却突然说：“要不你给我也讲讲吧？”
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