多年的老朋友,淡水河谷公司与中国企业也有着长期良好的合作关系。我想我们双方应当坐下来商讨一个对双方都合适的价格,以便双方能够继续维持合作。”莫少霞开始大打感情牌。希望能够让拉帕兹动心。
拉帕兹依然是一副油盐不进的表情,他说道:“女士,你说的非常对,我们对中国有着深厚的感情。不过,铁矿石的价格是由公司经过审慎考虑确定下来的,我们不能因为感情而改变价格,这是对我们的股东不负责任的行为。”
“你们这是霸王条款,这种行径伤害了中国人民的感情。”莫少霞铿锵有力地说道。
“对此我非常抱歉。”拉帕兹向莫少霞微微低了一下头,脸上却带着一缕嘲讽之色。
“秦组长,你看看,他们就是这样的态度,这还怎么谈下去!”莫少霞把头转向了秦海,恼火地说道。
“莫大姐息怒,谈判就是这样的,讲究先声夺人。”秦海安慰了莫少霞一句,心中却很不以为然。他知道,无论是黄钟亮也好,莫少霞也好,这番表现不过是尽尽义务而已,省得回去之后落一个谈判不够努力的评价。其实,黄钟亮和莫少霞早就在私下里嘀咕过,说对谈判结果不抱什么希望,这些话也早有人向秦海转述过。铁矿石涨价也罢、跌价也罢,对于政府官员没有一丝一毫的影响,他们怎么可能有真正的积极性去解决这个问题呢。
秦海等众人都与拉帕兹交过一轮手,这才清清嗓子,说道:“拉帕兹先生,刚才你说的情况,我们已经了解了。贵公司对于价格的决心,我们也见到了。既然你无权改变价格,那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”
“秦先生有什么话就尽管说吧,我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道:“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的,所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由,但我们认为70%的涨幅既不符合成本的变化,也不符合商业规则,贵公司这样做,是一种无视合作伙伴利益的行为,是我们不能接受的。”
“嗯哼,这就是你希望我们带回去的话吗?”拉帕兹轻蔑地问道。
秦海道:“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁,我们非常希望能够与淡水河谷形成长期稳定的合作关系,但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求,甚至不愿意与我们进行商讨,采取单边政策,那么我们将不得不重新考虑与淡水河谷的合作问题。”
“你是想告诉我说,你们将拒绝与淡水河谷合作?”拉帕兹问道。
“是的。”秦海说道,“从现在开始,我们会给淡水河谷30天的时
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