这些人修道习武,一个个悟点道还可以,若谈起现代商业来,又怎能和莫游比呢?
倒是那老板听得神sè一肃,很认真的问道:“如果真有此事,那这家店定然是用了不一样的营销策略。”
莫游笑了笑,暗道他学词学得快,说道:“其实很简单,只需要三种手段,第一,对于凡人而言,周到的服务和详细的解说是必要的,他们喜欢得到君主一般的待遇;但是对于修道者,如果用词不当或者服务过当,反会恰得其反。纵然你口舌如簧,说的是真话,但是在他听来,多少觉得你是夸大其词,往往你说得口干舌躁,他也不一定要买东西。更甚至于有的人,只喜欢看,并不喜欢买,你若给他讲,他反而嫌你罗嗦。”
“是啊,贵客说得太对了。”两个小厮深有同感齐声道。
“相反,对于口中所说的,他们反而比较相信书面的文字,如果我们来制作一张小牌子,上面详细的写明衣服的原料及出产地,制作时间及手法,不带任何的感情,只是纯描述,挂在每件衣服上,这样,一来提升了衣服给人的品味感,二来不用人讲解,对方只看便能了解衣服的质量,节省了时间,并且增加了公信力。”莫游说道。
“妙啊,太妙了。”老板不由动容道,“贵客接着说,还有哪两个手段。”
“第二,就是衣服的包装上,同样的一块玉牌,一个放在地摊上出售,一个在正规店铺里,放入铺上绸缎的玉匣中,给人的感觉便是一个天一个地。这天地奇珍之多,真正能够卖上大价的都是奇物,但是大家都卖奇物,奇者也就不奇了,所以唯有提升它给人的感觉,让人一眼看到其珍贵之处,感觉它就是那么的不一样,这样,对方才有购买的yù望。”莫游笑道。
“接着说,贵客请接着说。”老板不断的搓着手,面sè都显得有些红润,突然想起一事,连忙催促道,“王三,还不去搬张椅子来请贵客坐下。”
“哦哦,小的这就去。”那叫王三的小厮立刻搬来一张椅子给莫游坐下,莫游坐上后才说道:“第三,也就是最重要的一点,把东西包装好了,要如何卖出去,两个字——打折!”
“打折?”老板愣了愣,遂烦恼道,“我这里的衣服可都折不得啊,这一折,岂不就不好看了?”
莫游听罢大笑道:“此打折非是把衣服折起来,而是指价格上的打折。也就是我们先把衣服的价格抬高,然后再以打折的方式销售出去。”
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